Google AI Overviews & KI-Suche: Was sich für lokale Unternehmen ändert

Google AI Overviews – früher bekannt als SGE (Search Generative Experience) – sind KI-generierte Zusammenfassungen, die ganz oben in den Google-Suchergebnissen erscheinen. Seit Mai 2024 sind sie weltweit verfügbar und haben die Art, wie Menschen Suchergebnisse wahrnehmen, grundlegend verändert.

Laut aktuellen Daten von BrightEdge (Februar 2026) erscheinen AI Overviews bereits bei 48 % aller Suchanfragen. Das bedeutet: Fast jede zweite Google-Suche wird heute von einer KI-generierten Antwort begleitet, die Informationen aus mehreren Quellen synthetisiert und die Frage direkt beantwortet – ohne dass der Nutzer auf eine Website klicken muss.

Die KI analysiert dabei Dutzende von Webseiten, extrahiert die relevantesten Informationen und präsentiert sie in einem übersichtlichen Format. Quellenangaben werden zwar angezeigt, aber der Großteil der Nutzer liest die KI-Antwort und sucht nicht weiter – ein fundamentaler Wandel im Suchverhalten.

Die gute Nachricht für lokale Unternehmen: Klassische lokale Suchanfragen wie "Tischler Wien" oder "Steuerberater Graz" sind deutlich weniger von AI Overviews betroffen als informationelle Suchanfragen. Google erkennt bei solchen Anfragen eine lokale Kaufabsicht und zeigt weiterhin den Local Pack – also die Karte mit den drei lokalen Einträgen – prominent an.

Anders sieht es bei informationellen Suchanfragen rund um lokale Themen aus. Fragen wie "Welcher Steuerberater ist gut in Wien?" oder "Was kostet ein Tischler in Österreich?" lösen zunehmend AI Overviews aus. Hier beantwortet die KI die Frage direkt und nennt allgemeine Kriterien – ohne zwingend auf konkrete lokale Anbieter zu verweisen.

Für lokale Unternehmen bedeutet das: Die Recherchephase ("Wie finde ich den richtigen Anbieter?") wird zunehmend von KI dominiert, während die eigentliche Suche nach einem konkreten Anbieter ("Tischler Wien") weiterhin klassische Suchergebnisse liefert. Beide Phasen sind für lokale Unternehmen relevant.

Die Einführung von Google AI Overviews bringt drei wesentliche Veränderungen für lokale Unternehmen mit sich:

• Sinkende Click-Through-Rates bei informationellen Inhalten: Wenn die KI eine Frage direkt beantwortet, klicken weniger Nutzer auf die organischen Suchergebnisse. Studien zeigen einen Rückgang der CTR von bis zu 30 % bei stark betroffenen Suchanfragen.
• Neue Sichtbarkeit durch Quellenangaben: Websites, die als Quelle in AI Overviews zitiert werden, erhalten eine neue Art von Sichtbarkeit. Nutzer sehen den Firmennamen und die URL, auch wenn sie nicht klicken – ein wertvoller Branding-Effekt.
• Google Business Profile wird noch wichtiger: Für lokale Suchanfragen bleibt das Google Business Profile der entscheidende Faktor. AI Overviews für lokale Anfragen ziehen Informationen direkt aus dem GBP – ein vollständiges und gepflegtes Profil ist daher unverzichtbar.

Die Herausforderung für österreichische KMUs besteht darin, sich auf beide Fronten vorzubereiten: einerseits die Sichtbarkeit in AI Overviews zu optimieren, andererseits das Google Business Profile für lokale Suchanfragen zu stärken.

Google zitiert in AI Overviews Quellen, die es als besonders vertrauenswürdig und relevant einstuft. Um als Quelle zitiert zu werden, müssen Websites bestimmte Qualitätskriterien erfüllen, die Google unter dem Begriff E-E-A-T zusammenfasst: Experience (Erfahrung), Expertise (Fachwissen), Authoritativeness (Autorität) und Trustworthiness (Vertrauenswürdigkeit).

Konkret bedeutet das: Inhalte, die Fragen direkt und präzise beantworten, strukturiert aufgebaut sind und von nachweisbaren Experten stammen, haben die besten Chancen, in AI Overviews zitiert zu werden. FAQ-Abschnitte, strukturierte Daten (Schema.org) und autoritative Backlinks aus der österreichischen Branche spielen dabei eine entscheidende Rolle.

Wichtig zu verstehen: Es gibt keine direkte Möglichkeit, Google anzuweisen, eine bestimmte Website in AI Overviews zu zitieren. Die Optimierung erfolgt indirekt über die Verbesserung der Inhaltsqualität, der technischen Grundlagen und der Autorität der Website.

Für lokale Suchanfragen bleibt das Google Business Profile (GBP) der wichtigste Hebel. Während AI Overviews die organischen Suchergebnisse verändern, bleibt der Local Pack – die Karte mit den drei lokalen Einträgen – weitgehend unberührt. Und genau hier entscheidet das GBP, ob ein Unternehmen gefunden wird oder nicht.

Neu hinzugekommen ist, dass AI Overviews für lokale Anfragen Informationen direkt aus dem Google Business Profile ziehen. Wenn jemand fragt "Welche Tischler in Wien haben gute Bewertungen?", kann die KI Daten aus GBP-Profilen verwenden, um die Antwort zu generieren. Ein vollständiges Profil mit vielen positiven Bewertungen erhöht die Chance, in solchen KI-Antworten erwähnt zu werden.

Regelmäßige Google Posts, aktive Beantwortung von Bewertungen und ein vollständig ausgefülltes Profil sind keine optionalen Extras mehr – sie sind grundlegende Voraussetzungen für lokale Sichtbarkeit in der KI-Ära.

Neben dem klassischen SEO (Search Engine Optimization) etabliert sich eine neue Disziplin: GEO – Generative Engine Optimization. Während SEO darauf abzielt, in den organischen Suchergebnissen möglichst weit oben zu erscheinen, fokussiert sich GEO darauf, von KI-Systemen als vertrauenswürdige Quelle zitiert zu werden.

GEO betrifft nicht nur Google AI Overviews, sondern auch andere KI-gestützte Suchsysteme wie ChatGPT (mit Websuche), Perplexity AI, Microsoft Copilot und Bing AI. Wer heute in diesen Systemen als Quelle erscheint, baut eine Autorität auf, die in den nächsten Jahren immer wertvoller wird.

Die Kernprinzipien von GEO: klare, faktenbasierte und gut strukturierte Inhalte; direkte Antworten auf häufig gestellte Fragen; Verlinkung auf und von autoritativen Quellen; regelmäßige Aktualisierung der Inhalte. Viele dieser Prinzipien überschneiden sich mit gutem SEO – GEO ist keine Revolution, sondern eine Weiterentwicklung.

Nicht alle Content-Formate sind gleich gut für die KI-Ära geeignet. Basierend auf aktuellen Daten zur AI Overview-Zitierungsrate funktionieren folgende Formate besonders gut:

Definitive Guides

Umfassende Leitfäden, die ein Thema vollständig abdecken, werden von KI-Systemen bevorzugt zitiert. Ein "Kompletter Leitfaden zur Steueroptimierung für Selbstständige in Österreich" hat eine deutlich höhere Chance, in AI Overviews zu erscheinen, als ein kurzer Blogartikel zum gleichen Thema.

FAQ-Content

Seiten mit klar strukturierten Fragen und direkten Antworten sind das bevorzugte Format für AI Overviews. Die KI kann solche Inhalte leicht extrahieren und in ihre Antworten einbauen. Jede Frage sollte in einem eigenen Abschnitt mit einer klaren, prägnanten Antwort stehen.

Vergleichsartikel und lokaler Experteninhalt

Vergleichsartikel ("X vs. Y") und How-to-Inhalte mit klaren Schritt-für-Schritt-Anleitungen performen ebenfalls sehr gut. Besonders wertvoll für österreichische Unternehmen: lokaler Experteninhalt mit spezifischem Österreich-Bezug. Inhalte, die auf österreichische Gesetze, Förderungen (z. B. aws, FFG), regionale Besonderheiten oder lokale Marktdaten eingehen, haben kaum internationale Konkurrenz und werden von der KI als besonders relevant für österreichische Nutzer eingestuft.

Eine ehrliche Einschätzung: Ja, AI Overviews werden den organischen Traffic für informationelle Suchanfragen reduzieren. Wenn die KI eine Frage direkt beantwortet, klicken weniger Nutzer auf die organischen Ergebnisse. Das ist eine Realität, die nicht schöngeredet werden sollte.

Gleichzeitig gibt es eine wichtige Gegenbewegung: Nutzer, die trotz AI Overview auf eine Website klicken, sind deutlich qualifizierter. Sie haben die KI-Antwort gelesen und wollen mehr – sie sind tiefer im Entscheidungsprozess. Die Conversion-Rate dieser Besucher ist oft höher als die von Nutzern, die früher über informationelle Suchanfragen kamen.

Lokale und transaktionale Suchanfragen bleiben weitgehend unberührt. Für österreichische KMUs, die primär lokale Kunden ansprechen, ist der direkte Einfluss auf den Traffic daher begrenzt. Dennoch empfiehlt es sich, die Traffic-Quellen zu diversifizieren: Newsletter-Marketing, Social Media, direkte Empfehlungen und Stammkunden sollten neben der organischen Suche als wichtige Kanäle aufgebaut werden.

Neben der inhaltlichen Qualität spielen technische Faktoren eine wichtige Rolle dabei, ob eine Website von Google's KI als vertrauenswürdige Quelle eingestuft wird. Die technische Grundlage muss stimmen, bevor Content-Optimierungen ihre volle Wirkung entfalten können.

Core Web Vitals sind Googles Messwerte für die Nutzererfahrung: Largest Contentful Paint (LCP) misst die Ladezeit des größten sichtbaren Elements, Interaction to Next Paint (INP) misst die Reaktionsfähigkeit auf Nutzereingaben, und Cumulative Layout Shift (CLS) misst visuelle Stabilität. Websites, die in allen drei Bereichen im grünen Bereich liegen, werden von Google bevorzugt behandelt.

Mobile-First ist kein Trend mehr, sondern Standard: Google indexiert Websites primär in ihrer mobilen Version. Eine Website, die auf dem Smartphone schlecht funktioniert, wird auch in der Desktop-Suche schlechter bewertet. HTTPS, eine saubere Seitenstruktur, eine aktuelle XML-Sitemap und korrekt konfigurierte robots.txt-Datei sind weitere technische Grundvoraussetzungen.

SEO ist nicht tot – aber es verändert sich grundlegend. Die Ära, in der es reichte, Keywords in Texte einzubauen und auf Backlinks zu hoffen, ist endgültig vorbei. In der KI-Ära gewinnen Unternehmen, die echte Expertise demonstrieren, hilfreiche Inhalte erstellen und eine starke lokale Präsenz aufbauen.

Für österreichische KMUs bedeutet das konkret: Investiere in Qualitätscontent, der echte Fragen deiner Zielgruppe beantwortet. Optimiere dein Google Business Profile und pflege es aktiv. Implementiere strukturierte Daten auf deiner Website. Baue Autorität durch Erwähnungen in österreichischen Medien und Fachverbänden auf. Und überprüfe regelmäßig die technische Gesundheit deiner Website.

GEO ist die neue Ergänzung zu SEO – keine Ablösung. Wer heute beginnt, seine Website für KI-Systeme zu optimieren, baut einen Wettbewerbsvorteil auf, der in den nächsten Jahren immer wertvoller wird. Der beste Zeitpunkt zum Starten war gestern – der zweitbeste ist jetzt.